In advertenties gericht op consumenten zijn we het al veel langer gewend: prikkelende ontwerpen die een emotionele reactie losmaken. Business-to-businessadvertenties doen meestal een beroep op de ratio van de doelgroep. De zakelijke doelgroep is immers op een andere manier betrokken bij de selectie van een zakenpartner en heeft een andere motivatie. Toch kan het oproepen van een psychologische reactie ook in business-to-businessadvertenties effectief zijn.

Een ontwerp gericht op emotie doorbreekt de gewoonte, laat de advertentie opvallen en maakt de zakelijke ontvanger minder onverschillig. Vooral in markten waar de producten en dienstverlening van bedrijven niet veel van elkaar verschillen, zijn concepten met een meer emotionele lading in staat om toegevoegde waarde te realiseren.

Deze advertentielijn van Noordhoek is een voorbeeld van een concept waarin de emotionele lading voor toegevoegde waarde zorgt. Noordhoek is een toonaangevend onderwaterbedrijf dat zich richt op constructie-, duik-, ROV-, ROTV-, reparatie-, inspectie- en onderzoeksdiensten voor onder andere de offshore-, olie- en gasindustrie. Advertenties in deze business-to-businesswereld zijn vaak weinig onderscheidend. De bedrijven die in de branche actief zijn, maken op een zeer conventionele en feitelijke manier reclame; meestal gekenmerkt door een overvloed aan informatie over diensten en producten die voor veel klanten overigens vanzelfsprekend zijn. Echter, hoe meer er in de advertentie wordt gezet, hoe minder het communiceert. Zij die alles willen vertellen, zijn nietszeggend.

Noordhoek wil zich onderscheiden en dit vormt een belangrijke reden om het adverteren anders aan te pakken. In de campagne ligt niet de nadruk op alle producten en diensten van de onderneming, maar wordt de meerwaarde van het familiebedrijf als persoonlijke, betrouwbare en gespecialiseerde partner naar voren gebracht. Uniek in de branche, die vooral wordt gevormd door grote organisaties waarin onderwaterdiensten slechts een onderdeel van de totale organisatie zijn. Een prikkelende slogan én een nieuwsgierig makende afbeelding spelen een belangrijke rol in de communicatie. Tegelijkertijd appelleert het concept aan de behoefte aan zekerheid van zaken; onmisbaar in de dienstverlening in de offshore-, olie- en gasindustrie.