Nieuwe markt, nieuwe naam?

Wanneer je als organisatie met een nieuw product een nieuwe markt betreedt, is de keuze van een merknaam van cruciaal belang. Gebruik je de huidige merknaam waaronder ook andere producten worden aangeboden of positioneer je het product als een geheel nieuw merk?

Deze keuze is in hoge mate afhankelijk van de naamsbekendheid en het imago van het huidige merk. Wanneer de naamsbekendheid hoog is en het imago positief, heeft de lancering van het nieuwe product daar baat bij. Maar als de naamsbekendheid niet groot is en de huidige merknaam in de landen die de nieuwe afzetmarkt vormen niet prettig in het gehoor ligt, is het verstandig om te kiezen voor een nieuwe naam.

Tot dit laatste besluit kwam Interscience, leverancier van chromatografen én diensten en producten die daaraan gekoppeld zijn. Interscience is een bekende naam in de Benelux, maar de naamsbekendheid in de markt daarbuiten is nagenoeg nihil. Na een grondige marktanalyse ging de organisatie met de nieuwe naam Global Analyser Solutions (G.A.S.) de internationale markt op.